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金正昆教授，著名禮儀專家，現任中國人民大學國際關系學院上交學系主任，禮儀與公共關系研究中心主任。研究領域涉及外交學、禮儀學、傳播學等。 已出版《社交禮儀》、《服務禮儀》、《政務禮儀》、《國際禮儀》、《商務禮儀》、《公關禮儀》等。

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• 作者： 金正昆 編著
• 出版社：北京大學出版社
• 出版日期：2009/04/01
• 語言：簡體中文

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內容來自YAHOO新聞

中裕愛滋病新藥拿52%分潤 張念原滿意

（中央社記者韓婷婷台北18日電）中裕愛滋病新藥TMB-355與加拿大Theratechnologies簽12年獨家銷售契約，未來銷售分潤，中裕可拿到52%比例，另外還有前期金及里程金的獎勵，中裕執行長張念原非常滿意。

中裕今天晚間重大訊息記者會宣布愛滋病新藥TMB-355與加拿大Theratechnologies簽獨家銷售契約，內容包括TMB-355靜脈注射以及未來開發的肌肉劑型，可獲200萬美元簽約金，前期金850萬美元。後續還有研發里程金及銷售里程金及分潤金。

針對今天宣布的授權合約，張念原預估，明年第一季如果能順利拿到藥證，預估2年內要拿到約2000萬美元的前期金跟里程金是很容易的。而從今天授權的合約看來，所有金額加起來，大約2.2億美元，且這只是北美市場的授權而已。

從分潤的比例去看，未來產品上市銷售中裕可分到52%的分潤金，比一般業界50%高，這是非常難得的，他希望後續銷售表現能一年比一年好。

除了未來銷售金額52%給中裕外，哩程金是另外再給中裕獎賞，類似獎勵金的部份，因此未來這家公司行銷能力關係著中裕未來後續的分潤跟里程金獎金。

張念原表示，臨床二期授權出去跟三期出去的藥差別非常大，主要差在分潤比例。目前愛滋病新藥TMB-355三期臨床進度目標是預計明年第一季拿到藥證上市。目前美國收案快完成，本周收案已25人，預計未來2至3星期收案完成，今年第3季底完成臨床試驗，第4季初送件，明年第一季拿到藥證。

張念原對於這次的授權合約非常滿意，他指出，後面的分潤比例才是重點，他將合約的前期金研發里程金、銷售里程金及分潤比例完全透明揭露，是生技業歷年來最透明完整的揭露，相信大家會更清楚中裕的未來展望。

根據合約內容，前期金(簽約金)為100萬美元現金，另100萬美元Thera TSX股票(上市開始銷售取得)。前期金(藥證核准)200萬美元Thera TSX股票(上市開始銷售取得)。前期金(上市銷售)美金100萬元Thera TSX股票及線金550萬美元。

研發里程金部份；現金300萬美元現金(兩周一次肌肉劑型上市)，雙方並協商每月一次肌肉劑型上市事宜及權利金，權利金最高上限為5000萬美元。

銷售里程金部份：連續4季合計達到2000萬美元，即有700萬獎勵里程金；年度銷售達2億美元時，給現金1000萬元；年度銷售達5億美元，就給現金4000萬美元；達到10億美元時，給現金1億美元。1050318

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/中裕愛滋病新藥拿52-分潤-張念原滿意-132907490--finance.html

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